Com o know-how típico de uma empresa pioneira no ramo, a Tecnotextil adotou como principal meta para ampliação de mercado a difusão de sua marca. Para tal, uma das estratégias é o aumento de representantes no Brasil. “Pretendemos aumentar este número até o final do ano”, diz o gerente comercial Cláudio Miler.

Uma das últimas regiões contempladas com a presença da marca Levtec foi Recife, por meio de parceira selada com a empresa Transmissão, apresentada no último boletim. Recentemente, outra parceria foi firmada com a Nilmaster, a nova representante da Tecnotextil no Paraná.

Palco de grandes investimentos, o Paraná vendo sendo escolhido para sediar importantes obras, o que o torna uma região promissora em investimentos. Um exemplo são os empreendimentos previstos pela Petrobras para os próximos cinco anos, opção de crescimento econômico para as micro e pequenas empresas de bens e serviços instaladas no Estado, que poderão tornar-se fornecedores de segunda geração da estatal. Investindo atualmente US$ 2,9 bilhões na Refinaria Presidente Getúlio Vargas (Repar), a Petrobras irá instalar uma fábrica de coque calcinado. Pelo menos 5 mil pessoas devam trabalhar nas obras, totalizando 21 consórcios de empresas atuando no local.

O Programa da Cadeia Produtiva do Petróleo e Gás do Paraná, como vem sendo chamado no Estado, engloba obras em estudo e obras já autorizadas pela Petrobras na Repar, em Araucária; na Unidade de Negócio da Industrialização do Xisto (SIX), em São Mateus do Sul; e nas filiais da Transpetro em Paranaguá e São Francisco do Sul (Santa Catarina). “O Porto do Paranaguá também está em expansão”, diz o vendedor da Tecnotextil Cláudio Roberto Bucardi, que dá assistência pra o representante da região.

As novas instalações
da Tecnotextil foram
elogiadas pela Nilmaster

Alguns nichos e atividades previamente levantados que podem abrir espaço para pequenas empresas incluem o fornecimento de diversos produtos – a exemplo de equipamentos - e a prestação de serviços – como de logística das obras, o que fez a Nilmaster vislumbrar neste cenário uma excelente oportunidade para ampliar a comercialização dos produtos da Tecnotextil. “Como a mais nova representante da marca no Paraná, nosso trabalho está ancorado na apresentação de propostas de valor com o suporte e a o respaldo da marca Levtec, transmitindo segurança aos clientes”, explica a diretora da Nilmaster, Nilma Maria Domingues. Muitas empresas exigem que os fornecedores possuam a certificação ISO 9001, atestado de qualidade que a Tecnotextil oferece.

“O projeto da Petrobras e muitos outros indicam crescimento do mercado, como os investimentos em usinas de açúcar e água e no Maringá, além dos investimentos da Votorantin. O Estado sedia diversas obras nas regiões do Estado, como em Curitiba, Paranaguá, Ponta Grossa, Cascavel, Maringá, Guarapuava”. Conforme afirmaram Nilma e o sócio Antônio Tadeu Menezes, os setores que mais consomem os produtos da Tecnotextil são transporte, área petrolífera, energia elétrica e saneamento básico. Cláudio Bucardi afirma que as visitas realizadas pela representante no Estado já vêm surtindo resultados positivos.

Nilma considera como principal diferencial da Tecnotextil o amplo investimento no sistema de qualidade. Durante visita à empresa, a equipe da Nilmaster destacou a durabilidade das cintas, a sua qualidade, a aparência confiável e a apresentação do certificado de garantia.“Há clientes que afirmam: tem que ser Levtec por causa do prazo e da qualidade. Um exemplo é a própria Petrobras”.

A equipe da Nilmaster ressaltou a importância de os vendedores conhecerem a complexidade existente por trás da produção. A vendedora Débora Alice da Silva disse que não tinha idéia de tamanha organização. “Temos muitos argumentos em favor da marca”.

Vendedores da Nilmaster
conhecem a complexidade
por trás da produção.

Além de oferecer um produto de qualidade, o diferencial da Nilmaster em relação aos representantes de outras marcas é também a promoção de treinamentos e inspeção regulares e um atendimento personalizado. “Procuramos entender as necessidades dos clientes para poder atendê-los de uma forma viável, tanto do ponto de vista técnico quanto financeiro”, explica Nilma. Tendo como principal lema constituir parcerias sólidas e duradouras, a Nilmaster atende os setores de indústrias extrativistas, de transformação, transporte, armazenagem e portos, disponibilizando produtos e serviços adequados a cada projeto.

Destacando o amplo uso das cintas pelas indústrias de aço em pontes rolantes, a representante avalia que o produto praticamente substituiu os cabos de aço. “Com exceções para aquelas condições específicas, típicas, como peças de alta temperatura e ambientes muito severos, cortantes”.

Selada a parceria com a Tecnotextil, o desafio proposto pela Nilmaster é uma divulgação maior da marca Levtec® entre as empresas que ainda não a conhecem. “Vamos fortalecer os contatos em usinas de álcool, sementeiras, indústrias, entre outros segmentos”, adianta.

Com uma variada cartela de clientes que engloba nomes como o Porto do Paranaguá e empresas como a Klabin, a Nilmaster já tem uma atuação ativa na região e que será ampliada. “Vendemos bastante para Araucária (localizada na área metropolitana de Curitiba) e agora queremos vender para todo o Estado”. Diante de um cenário econômico otimista, a representante, que já possui um escritório em Curitiba, abrirá duas outras filiais em Araucária.

Nilmaster Comércio e Representações de Peças Ltda.
Fone: (41) 3078-3353
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